[사업계획서] 정량적 목표 작성법

 

 

"얼마나 높게 잡아야 할까?"

"이 숫자가 근거가 있는 걸까?"

고민이 많으실 텐데요.

 

정량적 목표는 사업의 실행력과 시장 지배력을

논리적이고 달성 가능한 수치로 치환하는 거에요.

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📊 정량적 목표란?

정량적 목표는 객관적인 수치로 측정 가능한 목표에요,

누구나 동일하게 해석할 수 있는 데이터를 기반으로 하죠.

• 매출 지표: 연간 매출액, 월평균 매출, 영업이익률 등
• 사용자 지표: 신규 가입자 수, 월간 활성 사용자(MAU), 재방문율 등
• 시장 점유율: 카테고리 내 점유율(%), 타겟 시장 도달률 등
• 운영 지표: 생산량, 비용 절감률, 파트너사 확보 수 등

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🚀 정량적 목표의 조건

① 근거 있는 숫자 (Bottom-up 방식)

"시장이 크니까 1%만 먹겠다"는 식의 계산은 지양하세요.

확보한 채널과 마케팅 효율을 바탕으로 계산된 수치여야 해요.

• Bad: 내년 매출 100억 달성
• Good: 현재 구매 전환율을 바탕으로 마케팅비 투입 시, 연간 유료 결제 고객 5만 명 확보를 통한 매출 100억 달성

② 단계별 마일스톤 제시

갑자기 3년 뒤 목표를 보여주기보다,

징검다리 형태의 단기 목표를 함께 제시하세요.

• 1단계: 핵심 기능 고도화 및 유저 1만 명 확보
• 2단계: 유료 모델 전환 및 매출 10억 달성
• 3단계: 시장 점유율 10% 확보 및 시리즈 B 투자 유치

[창업실무] 스타트업 마일스톤 : 프로젝트 관리 방법, 중간 이정표

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③ 핵심 성과 지표 (KPI)와 연결

모든 숫자를 다 나열할 필요는 없어요.

사업의 성패를 가르는 하나의 지표(Metric)를 정하고 강조하세요.

 

[사업계획서] KPI (핵심성과지표) 작성법

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📝 사업계획서용 정량적 목표 구성 예시

[2026년~2028년 정량적 성장 로드맵]

구분	2026년 (도약)	2027년 (확장)	2028년 (안착)
누적 유저 수	5만 명	20만 명	50만 명
연간 매출액	10억 원	50억 원	150억 원
시장 점유율	1.5%	5.0%	12.0%
마일스톤	MVP 런칭	시리즈 A 유치	BEP (손익분기) 달성

사업계획서 정량적 목표 예시

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⚠️ 작성 시 주의할 점

✅ 단위 기재 필수

'1,000'이라고만 적지 말고 '1,000명', '1,000백만 원' 등 단위를 명확히 적으세요.

 

✅ 현실과 이상 사이의 균형

너무 낮으면 매력이 없고, 너무 높으면 허무맹랑해 보여요.

업계 평균 성장률을 참고하여 도전적이지만 가능한 수치를 잡으세요.

 

✅ 시각적 효과 활용

텍스트보다는 그래프나 차트를 활용하여 우상향하는 성장 곡선을 보여주세요.

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🖋️ 아신투어 아신피디아 : [ 사업계서 작성법 ]